01战略收敛：三圈交集聚焦区
交易标的 × 交易金额 × 自身能力 —— 三圈交集即主攻方向
聚焦结论
主攻战场 = Top 10 主流币对 × 单笔 ≥ $50K 大额订单（占全网 77% Volume 的鲸鱼战场），能力底座为 RFQ / Solver 报价撮合深度与 R&D Trading Agent 能力边界。
02用户分层与信号路由决策树
按「是否仍在使用 Tokenlon 完成交易」分流，存量防守与增量转化双线并行
imToken 活跃交易用户
决策起点：全部活跃交易用户在此进入信号路由
59.8% · 396 Whale
存量盘 · 防守线
存量防守策略
40.2% · 月外流 ~$64M
核心攻坚
增量转化策略
- P0 外部活跃用户 249 人
- 高价值 ETH / Stable 线索 7 人
03转化障碍诊断与双轨突破路径
外流用户按「知道 / 不知道」归因，两条障碍对应两条突破路径，并行推进
障碍 A · 不知道 / 认知门槛
- 认知缺失，找不到入口
- 网络 / 翻墙 / 节点连通障碍
突破路径
体验与入口优化
- 钱包 Swap 原生默认推荐
- 跨 Pair 智能引导 & 网络优化
障碍 B · 知道且比价 / 功能缺陷
- 竞品报价更优（Spread 大）
- 缺少限价单 / 防 MEV / 自动化
突破路径
做市优化 & 产品 Backlog
- MM 深度谈判，压降大额 Spread
- 沉淀需求至 R&D（Trading Agent）
04BizOps 四步执行闭环（Lead Measures）
报价修复 → 名单画像 → 访谈沉淀 → 触达转化，四步串行推进、数据回流迭代
LEAD 1
MM 报价竞争力修复
Owner · Tommy
- Top 10 币对比价看板
- ≥$50K 大额胜率 ≥60%
LEAD 2
数据靶向名单与画像
Owner · Data
LEAD 3
产研访谈与 Backlog
Owner · Weli
- 20+ 位大户 1v1 访谈
- 交付 Jira Backlog
LEAD 4
运营触达与转化闭环
Owner · Weli
闭环回流：Lead 4 的转化与留存数据，反哺 Lead 1 报价策略与 Lead 2 名单画像，进入下一轮迭代